Business Solution Workshop

今日から2日間に及ぶ研修が始まった。講師は古淵元龍さん
いままでこの手の本(SPIN式販売戦略等)は読んできたがセミナーに出席するのは初めて。 かなり目からウロコ的な話が聞けて大満足。 ビジネス=課題解決。 今日みみにタコができるほど吹き込まれたのは6つの質問方法。

1、質問してもよろしいでしょうか?
2、現状をおしえていただけますでしょうか?
3、現状をどう評価されますか?
4、現状のままでよろしいのですか?
5、なにか解決策をお持ちですか?
6、こういう考えはどうですか?

できる営業マンは相手の方に多くしゃべらせる。そして製品紹介はなるべく最後に簡潔に。
カタログ営業ではだめなんです。

明日もセミナーが楽しみだ。

古淵さんのブログもためになります。

みなさん
問題と課題の違いがわかりますか?

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by masa_taco | 2006-02-16 22:01 | blog


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